滿城漢服秀，壹夢回盛唐。今年，洛陽文旅持續破圈，從清明“火”到五壹。美團數據顯示，五壹假期，洛陽的旅遊消費（含酒店民宿、景點門票、交通等）預訂量全省第壹，迎來全國遊客。
借助美團、大眾點評等線上平臺，洛陽商家融合城市特色與用戶需求，不斷創新文旅供給，作為代表性業態的“漢服酒店”悄然走紅。美團數據顯示，近壹年，洛陽提供“漢服”主題產品的住宿商家數同比增加330%，相關產品訂單量增長17倍。
臨近龍門大道的洛見·漢服·觀影民宿酒店，於2023年10月開業，約30間客房，這也是95後創業者胡雲首次跨行經營酒店。店裏花費十幾萬元，采購了400套漢服以及上千款配飾，免費供客人選用，“妝造”則單獨收費，但比市面價格有著顯著優惠。“漢服是洛陽特色，用戶需求明顯，我們也希望為用戶提供沈浸式體驗，推廣洛陽文化。”胡雲表示。
開業半年，這家店就做到了同商圈的流量前五名，受到了年輕消費者的追捧，平均入住率達到80%，每逢周末、假日基本都會滿房。今年2月份，店裏營收超過10萬元，“漢服”帶來的額外營收超過2萬元。4月，洛陽迎來旅遊旺季，胡雲預計“漢服”帶來的直接收益超過4萬元，整店營收有望超過15萬元。
胡雲介紹稱，“漢服”不僅能提升酒店特色，打造出核心競爭力，使酒店在客房之外，增加新的收益方式，同時也能更好地吸引客源，不少消費者會沖著“免費漢服體驗”來預訂入住。
“作為酒店業新手，漢服酒店在洛陽切中市場需求，再加上平臺提供的新店流量扶持和經營指導助力，整體發展遠超預期。”胡雲算了壹筆賬，全店約150萬元的投資，按照目前情況，回本周期能控制在兩年內。很多酒店經營老手都說他在“彎道超車”。
近年來，洛陽圍繞“顛覆性創意、沈浸式體驗、年輕化消費、移動端傳播”新文旅理念，持續培育全產業鏈與文旅資源的深度融合。本地商家借力線上平臺，順應消費趨勢，抓住國風潮流，不斷創新供給。
在胡雲看來，“漢服酒店”之所以在洛陽迎來快速發展，首先在於契合用戶需求，有著顯著的替代性優勢。“年輕人越來越喜歡國風文化，相較其他酒店，漢服酒店更有特色，更具性價比，更符合年輕人消費需求；相較專門的漢服店，能顯著節省用戶時間和費用，場景更為便捷。”
此外，洛陽有著深厚的歷史文化底蘊和火熱的漢服消費氛圍，“漢服酒店”也彰顯著城市特色。美團、大眾點評數據顯示，2024年以來，洛陽“漢服”搜索量位居全國前茅，“男士漢服”搜索量更是同比增長550%，不少遊客會專程來洛陽體驗漢服。
對於“漢服酒店”的發展，胡雲充滿信心。五壹假期，洛見·漢服·觀影民宿酒店預訂量已接近70%，第二家店也開始試營業。
“我來自山西長治，作為壹個外地人，在洛陽上學、打拼十年，成家立業，見證了這座城市的快速發展，事業也搭上了'順風車'，”胡雲表示，“作為創業者，未來我們也會不斷創新產品細節，做好服務，把國風文化、洛陽魅力推廣給全世界遊客。”